「新築戸建て購入は仲介手数料が最大無料」
2023年12月28日
今年もわずかになってまいりました。
この年末にもたくさんお問い合わせをいただきありがとうございます。
ご質問でいただく内容で今月多かった「新築購入の手数料」をブログ記載をさせていただきます。
先日お客様より来店時にご質問とご返答です。
【 質問内容 】
御社は、ホームページで「仲介手数料最大無料」と記載がありますが本当でしょうか。
5,000万円前後の新築戸建て購入を検討しておりますが、
他社で案内を受けて仲介手数料を聞くと170万円くらい金額が必要と言われております。
それを無料にしてしまって御社はどこで利益を出すんですか。
【上記への回答】
当社が、最大ですが新築戸建を購入について仲介手数料が無料なのは事実です。
実際に、仲介手数料がなく購入をされていらっしゃる買主様はたくさんいらっしゃいます。
一般的に、仲介手数料というものは買主様・売主様双方より頂くものになります。
仮に、仲介手数料が170万円とした場合に、
・売主様/170万円 ・買主様/170万円 合計/340万円
この【 340万円 】が1件あたりの不動産会社の利益になります。
一般的に、売主様からも仲介手数料を不動産会社がいただいているということを
ご存じない方が多いのではないかと思います。
また、「中古」の不動産比べ「新築」の不動産は営業マンの手間が少なく、
直前で建築確認申請も行っているため、仲介会社のリスクが非常に少ない傾向にあります。
資料も調査せずともすべて売主建築会社がそろえているため、時間短縮になります。
それらのことから、売主様からのみ仲介手数料をいただき
当社は新築戸建の仲介手数料は無料とさせていただいております。
例外は1点ありまして売主と不動産媒介会社が「専任媒介」で一定期間販売をしているケースがあり、
その場合には、当社が売主より仲介手数料をいただくことができないため、
買主様が新築戸建を購入する場合に「仲介手数料を半額」とさせていただいております。
【 継続の質問 】
すでに、インターネットサイトの「スーモ」を他社様にお問い合わせをさせていただき、
ご案内を受けて気に入っている物件があります。
そういった物件であっても、御社を通して購入することは可能でしょうか。
【 継続の質問へ回答 】
可能です。
インターネットへは不動産仲介会社が買主様を集めるために、
いろんな不動産会社が1つの物件を掲載しているケースが多いです。
そのため、必ずしも広告を出している不動産会社を通す必要はありません。
売主建築会社は別にいるケースがほとんどです。
ただ、すでに「不動産購入申込書」を提出されているケースは契約前でもお断りをしております。
書面で提出しているケースはトラブル防止のために扱うことができません。
現在、当社にて新築戸建を検討されているお客様のケースですと、
いろんな不動産会社が「スーモ」「アットホーム」「HOME'S・ホームズ」に掲載をしておりますが、
それらを見て気になる物件があった場合に、
メールにURLを張り付けていただき、双方で物件確認をさせていただいております。
その上で、「仲介手数料が無料」にできるか確認をさせていただいております。
【 1月～３月は不動産の繁忙期にむけて 】
年始からは3月末のお引っ越し向けて不動産の購入を検討されている方も多いかと思います。
新築戸建てをご検討されるお客様も多くなってくるかと思います。
そんなときに「おださが不動産」のことを思い出していただけたらと思います。
新築購入は、東京・神奈川・千葉・埼玉どこでも対応は可能です。
お気軽にご相談をいただけたらと思います。
